Меня всегда удивляло, с какой легкостью можно делать деньги в сфере недвижимости. Когда я жил в большом городе-мегаполисе, мне довелось поработать в небольшом агентстве недвижимости. У большинства ведущих агентов были новенькие иномарки, женщины-агенты носили дорогие шубы и украшения, а мужчины — толстые золотые цепи и швейцарские часы. Владелец агентства приезжал на работу в лимузине.

Сейчас я уже не работаю в сфере недвижимости, но недавно получил заказ на разработку сайта по недвижимости, и меня опять удивило, с какой легкостью заказчик заплатил за разработку сайта сумму, которая более чем в 2 раза превышала месячный оклад любого из местных рабочих. В процессе разработки этого сайта мне пришла в голову одна интересная идея бизнеса, которой я и хочу поделиться.

Давайте сперва исследуем региональные запросы в Рунете на эту тему. Откройте в Википедии страничку с названиями городов любого из государств СНГ. Я живу в России, поэтому открываю страничку: Города России (по численности населения, чтобы было удобнее выбирать). Навскидку я взял город Вологда в России (регион — Вологодская обл.). Теперь давайте попробуем подобрать запросы, связанные с недвижимостью. Первое, что приходит на ум, это «недвижимость в -название города-», далее «квартиры в -название города-» затем «жилье в -название города-», «комнаты в -название города-», ну и еще, если хорошо подумать, можно подыскать десяток, другой запросов связанных с недвижимостью в каком-либо городе или регионе. А сейчас можно оценить количество трафика и конкуренцию. Идем в статистику запросов Яндекс и вычисляем количество просмотров в месяц по тем запросам, которые мы нашли. Проверьте запросы по всем районным центрам региона, например «недвижимость в Череповце», «квартиры в Вологде» и так по всем мало-мальски значимым городам. Впечатляет? Теперь нам нужно оценить наших потенциальных конкурентов. Я думаю, что в любом регионе будет 2 — 3 основных конкурента, и несколько десятков мелких. Кстати, конкуренции бояться не нужно — в крупных городах-мегаполисах между собой конкурируют тысячи агентств и десятки тысяч агентов, и всем хватает, а нашей задачей должна стать разработка лучшего сайта, и более лучшего варианта бизнеса, чем у конкурентов. Как видим, главный конкурент — ассоциация риэлторов, далее идут сайты агентств, и затем доски объявлений, где каждый желающий может разместить свое объявление. Нам же нужно разработать нечто такое, что будет выглядеть красивее всех других сайтов по дизайну, более удобно для пользователей, и иметь будет иметь более эффективную и уникальную концепцию бизнеса. По вашему мнению, кто является «рабочей лошадкой» в недвижимости? Правильно — агенты! С ними мы и будем работать. Не будем брать для своей модели бизнеса стандартную концепцию доски объявлений — это уже не очень выгодно и мало кому интересно.

Теперь немного о концепции. Я бы разбил такой мега-портал недвижимости по всем городам региона, и для каждого сделал отдельный сайт — так было бы удобнее для классификации и для SEO. Для экономии средств можно купить одно доменное имя и сделать сайты на субдоменах для всех районных центров региона. Впрочем, можно сделать и один общий региональный портал. Далее, так как мы планируем работать с агентами, нужно, чтобы для каждого агента была предусмотрена своя рубрика, в которой бы отображались только его объекты недвижимости, а также собственная страничка, на которой бы было его фото, портфолио с теми объектами, сделки по которым он совершил, отзывы клиентов и контакты. Более того, нужно, чтобы объекты недвижимости разделялись по типу, то есть чтобы были такие рубрики, как: квартиры, комнаты, коммерческая недвижимость, аренда и т.д., и в этих рубриках отображались бы объекты всех агентов, которые в дальнейшем согласятся с нами сотрудничать. Во всех рубриках стоить сортировать объекты по цене, вверху самые дорогие, внизу — самые дешевые. Также нужен красивый, эксклюзивный дизайн, который бы выглядел лучше, чем дизайн всех других сайтов региона, на которых представлена недвижимость. Надеюсь, что большинство читающих эту статью уже уловили мою мысль: нужно сделать так, чтобы на вашем портале регистрировались агенты, добавляли и вели свои объекты, а вам бы только оставалось вести общее администрирование и получать очень хорошую прибыль.

Теперь к вопросу о разработке. Очень многие успешные русскоязычные проекты скопированы с запада, поэтому я, когда возникла необходимость делать сайт по недвижимости, не стал смотреть примеры в Рунете, а сразу пошел искать то, что мне нужно, в англоязычный Google. Кроме того, например, мне удобнее всего работать с WordPress — я уже набил руку с этой CMS, и мне было бы намного проще делать такой сайт на WordPress. И мне повезло, я очень быстро нашел то, что мне нужно, а именно — отличные премиум шаблоны и плагины по недвижимости для WordPress. В Рунете если и есть сайты, разработанные на основе таких шаблонов, то я их не видел. Вот скрины:

Как видите, все шаблоны очень высокого качества, и для посетителей выглядят очень респектабельно. В недвижимости первое впечатление очень важно! Функциональные возможности тоже неплохие. Нам для разработки сайта потребуются добавление множества агентов, поэтому при покупке шаблона обратите внимание на то, чтобы в описании шаблона стояло слово multiagent.

Из того, на что обратил внимание я во время разработки сайта:

Есть 2 основных рубрики, использующие разные шаблоны. Один шаблон только для объектов недвижимости, а другой для текстовых материалов (новостей, статей и т.д.). Вот скрины отдельного объекта недвижимости, как это выглядит на том сайте, который я разрабатывал:

Объекты добавляются через отдельную ссылку в админке WordPress:

В процессе добавления объекта можно указать цену, дополнительные опции:

и фото объектов (к каждому объекту можно добавить до 14 фото):

Можно настроить выпадающие меню

В опциях шаблона можно выбрать цветовую гамму, указать рубрику для новостей, рубрику для рекомендуемых (featured) объектов (в дальнейшем можно брать деньги за размещение объектов на гл. странице), а также подписку по email (через Feedburner).

Баннерами можно также управлять прямо из админки WordPress, как графическими, так и баннерами контекстной рекламы:

А вот так выглядят текстовые материалы (новости), которые тоже можно добавлять в отдельную рубрику:

Во всех шаблонах для каждого агента можно загрузить фото:

Также я дополнительно сделал сортировку объектов в рубриках по цене. Вот ссылка на топик на форуме Армада, где обсуждается вариант такой настройки.

На этом по техническим вопросам функционирования сайта пока закончу, если есть дополнительные вопросы, можете задать их в комментариях.

Далее, после того, как сайт начнет работать, можно разместить по 2 — 3 объекта в каждую рубрику, копируя их с других сайтов и не забывая размещать ссылку на источник (обязательно читайте условия копирования с сайтов агентств, нужно с самого начала сохранять свою репутацию и не копировать описания объектов с тех сайтов, в условиях которых написано, что это запрещено!) Найдите несколько десятков статей для раздела новости недвижимости. Их можно отрерайтить, а можно и просто скопировать с центральных порталов по недвижимости, где печатаются актуальные новости. Вообще, на данном этапе контентное содержание не очень важно, более важно продвижение — SEO!

Вот о SEO и поговорим. В большинстве регионов продвижением серьезно никто не занимается, поэтому если мы будем продвигаться за деньги, это обойдется не более чем в 5 000 — 6 000 руб., причем заплатить можно однократно за каждую ссылку и то, если мы будем продвигать внутренние странички. Для этого нужно покупать ссылки и статьи «навсегда» в таких системах, как Блогун, Миралинкс и Гоугетлинкс, искать на форумах вебмастеров с хорошей репутацией, которые предлагают размещение ссылок на своих ресурсах «навсегда», а также меняться ссылками перекрестно. Если продвигать только «морду» по основному запросу, то вполне вероятно обойтись банальным прогоном по каталогам, и разместить пару десятков статей о регионе в бесплатных каталогах статей. Именно так и обстоят дела в большинстве регионов!

Прикинем стоимость разработки.

1. Домен: 100 — 150 руб в год.
2. Хостинг, берите качественный, 200 — 300 руб. в месяц это минимум, а лучше еще дороже.
3. Шаблон — 60 $
4. Русификация и настройка шаблона (если нужно!) — 3 000 — 5 000 руб.
3. SEO — 5 000 — 6 000 руб., в некоторых случаях возможно больше, в зависимости от региона.
4. Личное время — час — два в день.
5. Время для развития — полгода — год, впрочем окупаться такой портал начнет уже через 2 — 3 месяца, если вы будете активно им заниматься.

Ну и наконец, о самом главном — о том, как мы будем монетизировать наш сайт. После того, как наш сайт займет ТОПы по своим запросам, актуально разместить контекстную рекламу. В такой системе, как Яндекс Директ стоимость одного (!!!) клика может быть 100 и более рублей. После этого нужно начинать работу с агентами по недвижимости. Постарайтесь найти контакты агентов недвижимости в вашем регионе. Чем больше вы найдете контактов, тем лучше! Сообщите им, что вы заинтересовались их объектом недвижимости и скажите, что хотели бы его посмотреть. Я думаю, что мало кто откажется показать! Возьмите с собой ноутбук, и после того, как вы осмотрите объект, предложите агенту прямо сейчас бесплатно разместить его объект (а можно и все объекты) на вашем самом лучшем портале по недвижимости в регионе. Я думаю, что большинство также будет согласны — так как любят у нас «халяву». А в условиях использования портала напишите, что бесплатно можно пользоваться порталом только первые полгода, а затем это будет осуществляться за небольшую плату — если у агентов за это время будут продажи с помощью вашего портала, я думаю, они будут согласны размещаться и за б’ольшую плату. Ну а в дальнейшем можно размещать платную рекламу местных застройщиков — им очень нужна реклама, поверьте мне, так как им нужны клиенты на покупку новых квартир. Да и агентства, я думаю, тоже не побрезгуют размещать свои баннеры на вашем портале.

Вот таким образом за полгода, максимум год при должном усердии можно построить стабильный и высокоэффективный бизнес в одной из самых прибыльных ниш. Если есть более детальные вопросы по разработке такого портала, вы можете задать их в комментариях. Удачи! 🙂

Автор статьи: vitvirtual.