Могу с уверенностью заявить, что многие дорвеепроизводители в тайне или явно мечтают иметь белый и пушистый проект, который будет более стабилен, чем их существующий бизнес, и будет приносить хорошую прибыль долгие годы.

Тот вариант развития «белого» бизнеса, который я хочу описать в данной статье, я обнаружил, исследуя американские региональные запросы. В большинстве американских округов (county), ниша, бизнес в которой я хочу вам предложить, свободна. Максимум, кого (или что) вы можете обнаружить в качестве своего конкурента, это каталог или каталоги местных сайтов старого образца, и провинциальные газеты. Конкуренция эта условная, так как вы будете развивать ресурс, который будет кардинально отличаться от всех существующих сайтов, и фактически не будет иметь аналогов в большинстве американских округов.

Предпосылки для создания такого ресурса, который я хотел бы назвать «Региональная деловая сеть» очевидны: в отличие от российской глубинки, где местные пожилые жители видели компьютер только по телевизору, американские фермеры в подавляющем большинстве имеют компьютер с широкополосным доступом в Интернет, и давно привыкли заказывать товары с доставкой через интернет-магазины, сети доставки и аукционные сайты, чтобы не тратить зря времени на поездки для поиска нужных товаров в крупные города. Во-первых, в кризис жалко жечь бензин понапрасну, а во-вторых в подавляющем большинстве случаев товары, заказанные через Интернет обходятся дешевле.

Могу сказать больше, именно американские фермеры, по моему мнению, заказывают больше всего дженериков и БАДов в наших партнерских аптеках (поправьте меня, если я ошибаюсь!). Поэтому моя идея по созданию региональной деловой сети, основной целью которой будет продажа фармацевтических препаратов (так как это наиболее выгодно!) в каком-либо американском округе вполне обоснована, и при должном развитии уже через полгода этот бизнес будет приносить ощутимую прибыль.

Естественно, не каждый сможет разработать и запустить такой проект. Как минимум нужна мотивация, некоторое количество денег (на самом деле денег нужно немного, 300 — 500 $ для того, чтобы оплатить услуги программиста) для инвестирования в разработку такого проекта, и обязательно сносное знание английского языка.

Округа, на которые стоит обратить особое внимание при выборе места для региональной деловой сети, должны иметь по меньшей мере 2 города с населением свыше 100k жителей. (Вот полный список округов в США) В то же время не стоит выбирать жирные округа с городами-миллионниками. них, как правило, уже есть конкурирующие ресурсы.

В качестве примера для разработки региональной деловой сети я возьму округ Камерон ( Cameron) в штате Техас. Как видно из информации, взятой с сайта Википедии, население округа 335 227 жителей по данным 2000 года. В округе находятся 17 городов, из которых 2 достаточно большие с общим населением около 200 000 жителей и остальные поменьше. Сперва посмотрим в Google, есть ли в данном округе конкурирующие ресурсы. Из тех, которые находились на трех первых страницах, я выделил только 2 потенциально конкурирующих ресурса: Brownsville Chamber of Commerce, на сайте этого учреждения находится список его членов (который, кстати, в дальнейшем можно использовать для заполнения нашей деловой сети), и местная газета Brownsville Herald, на сайте которой находится нечто вроде желтых страниц, которыми очень неудобно пользоваться, и функционал для которых предоставлен каким-то внешним ресурсом. И все. Других конкурентов нет! То же самое можно сказать о большинстве других американских округов, население которых составляет от 200 000 до 500 000 жителей. Вы сможете достаточно легко найти себе нишу для развития региональной сети в подобных округах.

Сайт для региональной деловой сети я назвал по имени города, где находится правительство округа. Другие города округа также добавлены, но по умолчанию стоит главный город.

Какие же функциональные особенности должны быть у нашей региональной деловой сети?

Должно быть предусмотрено:

1.1 Регистрация местных фирм и фирмочек с возможностью добавлять описание деятельности, контактные данные, график работы, схему проезда к фирме, адреса магазинов, если они есть, потребности фирмы, вакансии, информацию об оплате и доставке, а также логотип фирмы. Можно сделать дополнительные поля, чтобы туда можно было добавить информацию, места для которой «не нашлось».

У меня страница для регистрации выглядит так:

(некоторая информация в скриншотах затерта по понятным причинам!)

1.2 три особых раздела, в которых будут:

1.2.1 деловые новости фирмы;

1.2.2 специальные предложения и промо, такие как скидки для посетителей деловой сети, скидки для постоянных покупателей и т.д.;

У меня добавление особых предложений и промо реализовано таким образом:

Когда пользователь потом нажимает на ссылку, формируется купон со скидкой, который можно распечатать и в дальнейшем при покупке предъявить для получения скидки.

1.2.3 раздел публикаций фирмы, в котором эксперты смогут описывать достоинства предлагаемых товаров и услуг;

1.3 иллюстрированный прайс-лист с возможностью добавлять товары с описаниями и фото, а также возможность загрузить собственный прайс-лист в своем, удобном формате.

У меня прайс-лист разбит на рубрики:

2.1 Должны быть предусмотрены дополнительные разделы: рейтинг местных фирм, список фирм, которые торгуют оптом, каталог сайтов фирм, раздел для предложений делового партнерства. Все эти разделы должны формироваться автоматически из той информации, которую фирма сочтет нужным предоставить;

К примеру, рейтинг у меня выглядит так:

2.2 раздел для тендеров, в котором местные некоммерческие и правительственные фирмы, а впрочем и любые другие смогут объявлять конкурсы на поставку нужных товаров и/или оказание определенных услуг.

Вот пример полей для добавления тендера:

3. Для частных посетителей должна быть предусмотрена возможность публиковать частные объявления, а также комментировать информацию, которую какая-либо фирма предоставила о себе.

4. Для того, чтобы стимулировать местных бизнесменов участвовать в жизни деловой сети, должны быть предусмотрены соответствующие инструменты для маркетинга:

4.1 подписка на деловые новости местных фирм;

4.2 система тарифных планов для местных фирм:

4.2.1 бесплатная подписка с максимально урезанным функционалом;

4.2.2 Платный тариф начального уровня со средним функционалом;

4.2.3 Самый дорогой платный тариф с максимальным функционалом.

То есть для сторонних фирм должен быть стимул платить: чем больше фирма платит, тем выше ее позиции и рейтинг в деловой сети. Для себя в дальнейшем самый дорогой тарифный план понадобится, чтобы самому продавать фармацевтические препараты с максимальной эффективностью, то есть самому себе платить, конечно, не нужно, а для продвижения своих товаров, естественно, в дальнейшем нужно будет выбрать самый лучший тарифный план.

У меня реализовано 3 тарифных плана: бесплатный, деловой, и профессиональный. Два последних — платные!

В начале развития деловой сети дополнительные платные тарифы будут нужны для обмена рекламой с местными фирмами, чтобы наша деловая сеть быстрее получила популярность у местного населения. Например: регистрируется фирма, и ее руководству отправляется автоматическое письмо с предложением распечатать и разместить календари нашей деловой сети, а также флаеры и визитки на их торговых площадях в обмен на бесплатное предоставление максимального тарифного плана. А в дальнейшем платные тарифные планы будут приносить дополнительную прибыль.

Также, на начальном этапе развития деловой сети добавлять новые фирмы придется самостоятельно. Нужно обязательно предусмотреть автоматическую отправку email вновь зарегистрированной фирме, чтобы поставить ее администрацию в известность: «Вы получили это письмо, так как ваша фирма зарегистрирована в такой-то лучшей местной деловой сети, ваш логин и пароль такой-то, вы можете дополнить информацию о своей фирме так-то и так-то…». Это будет хорошо стимулировать местные фирмы участвовать в жизни сети, и не нужно бояться, что кто-то будет недоволен, наоборот: вы для них делаете доброе дело, помогаете им развивать бизнес.

По моему опыту: за все время пока я занимаюсь развитием подобной деловой сети, и пока самостоятельно добавлял информацию о местных фирмах, был только один отказ, и он был связан не с тем, что руководство фирмы было недовольно собственно размещением, а с тем, что бизнес этой фирмы не был направлен на город, в котором они находились.

А еще нужно позаботиться о том, чтобы наша деловая сеть занимала самые высокие места в ТОПах поисковых систем по региональным запросам. Это достаточно просто, если учесть, что в большинстве американских округов особой конкуренции по местным запросам нет. В основном те, кто сейчас занимает ТОПовые места, попали туда естественным образом, и обойти их не составит большого труда.

Поэтому, если вы взяли информацию с официального сайта какой-либо фирмы и разместили у себя, в письме о том, что фирма добавлена в региональную деловую сеть нужно написать о том, что их сайт добавлен в каталог местных ресурсов деловой сети и попросить разместить обратную ссылку на их сайте.

Еще можно обратить внимание на форумы, на которых тусуется местное население. Если такие форумы есть, то нужно создать аккаунты на этих форумах и начать аккуратно рекламировать свою деловую сеть.

Временные затраты на развитие подобного проекта, кстати, небольшие, достаточно уделять развитию проекта полтора — два часа каждый день, можно с выходными.

А по прошествии полугода, когда наша деловая сеть наберет силу, можно будет начать размещать на продажу дженерики и растительные препараты (БАДы, или как их еще называют, хербалсы) — у нас будет огромное преимущество перед другими местными фирмами, которые разместили информацию в нашей деловой сети. Еще бы, ведь мы владеем максимальными правами на редактирование собственного ресурса! Естественно, слишком «активно» заниматься рекламированием своих препаратов не стоит, их и так будут покупать, потому что они нужны.

А в дальнейшем, когда местные привыкнут к заказам товаров и услуг через нашу деловую сеть, количество продаж фармацевтических препаратов увеличится, так как местным фермерам больше не нужно будет шариться по дорвеям в Google, они уже будут знать, что фарму можно заказать на своем, местном ресурсе. Привычка, знаете ли, у них выработается…

Я сам уже начал развивать подобную деловую сеть в одном из американских округов, поэтому очень интересно ваше мнение по поводу эффективности такого вида бизнеса!

Автор статьи: vitvirtual.