Сегодня я хочу научить вас, уважаемые читатели, продавать при помощи видеороликов. Да, да, тех самых видеороликов, грамотно приготовленных и заботливо размещенных на Youtube для того, чтобы американский пользователь быстро и с радостью расстался со своими «нажитыми непосильным трудом» капиталами, заплатив за то, что ему было предложено. А русский вебмастер со спокойной совестью мог бы положить в карман свои честно заработанные зеленые деньги.
Нет, нет, я знаю о том, что многие из читателей уже пытались размещать ролики с призывом приобрести что-то, но американские пользователи почему-то не захотели покупать это так, как я упоминал выше — быстро и с радостью.
А все потому, что тут нужен особый подход, ключевые слова здесь, скорее, не «Что продавать!» а «Как продавать!».
А продавать мы, конечно же, будем то, что пользуется спросом, а именно модные весчи. А как мы будем их продавать, я объясню ниже.
Нам потребуется девушка, которая умеет грамотно изъясняться на американском языке, более-менее качественная видеокамера (можно веб-камера), ну и конечно шоп с весчами — без шопа ничего не получится.
Шоп со шмотками получить несложно. Насчет этого можно не беспокоиться. Его можно взять вот здесь. Я рекомендую сразу же заморочиться и поменять дизайн, чтобы ваш шоп отличался от других. Все остальное можно оставить как есть, так как оптимизировать шоп под ПС при использовании технологии видеопродаж не нужно.
Видеокамера в наше высокотехнологичное время тоже не проблема для многих.
А вот с девушкой дело обстоит сложнее, или скорее как-то так: если ваша хорошенькая подружка или родственница (а может быть даже жена) не откажется примерить перед видеокамерой какую-нибудь супермодную обновку, купленную на ближайшем рынке, при этом комментируя свои действия на американском языке, тогда отлично. Если же она откажется сделать это, тогда вам придется либо убеждать ее, либо договариваться с какой-нибудь другой малознакомой девушкой. Например — с моделью. Здесь, кстати, уместно упомянуть об известных принципах, применимых к вебмастерам-мужчинам на предмет умения договариваться с девушками: либо «Вы — настоящий мачо!», либо «Деньги решают все».
Ну а если вы — вебмастер-девушка, то вам заработать таким способом будет намного проще. Достаточно уметь изъясняться по-английски и иметь видеокамеру (можно веб-камеру).
У девушки обязательно должна быть правдоподобная история: чем более правдоподобно снято видео, тем больше будет продаж после его просмотра.
В качестве экспромта предложу следующую историю: «У меня сегодня ужасно разболелся зуб. Я места себе не находила. Думала, все, конец. Хорошо, что есть мой любимый. Он приехал и отвез меня к врачу. А на обратном пути он дал дал мне вот это. Вау. У меня такого еще никогда не было. Он не захотел говорить, где взял. Я несколько часов его упрашивала, пока он не сказал адрес сайта: www.вашшопсошмотками.com. Да, он сказал, что там доставка по всему миру, и коллекции быстро раскупают. Он сказал, что того, что я вам сейчас показала, больше там не продается, оно БЫЛО ПОСЛЕДНЕЕ…»
Ну как, удалось мне вас убедить? Шмотку, которую продемонстрировала американским людям ваша девушка, там действительно не найти, ее там и не было, так как это был наш маленький экспромт. Но там продаются другие красивые и модные весчи. Главное, что вы направили трафик на ваш шоп, а дело трафика — сконвертироваться.
Давайте теперь отложим в сторону эмоции и поговорим о фактах, подтверждающих то, что моя идея продавать шмотки посредством видеороликов вполне рабочая.
Сайт Youtube является третьим по посещаемости сайтом в мире.
22 % посетителей этого сайта — жители США.
Каждый день фиксируется более 2 000 000 000 просмотров роликов пользователями этого сайта.
И наконец, западные маркетологи уже продают за деньги информацию о том, что посредством youtube можно продавать. Я не знаю что они там продают, но вы, уважаемые читатели этого блога данную информацию видите перед собой.
Можно привести в пример еще много фактов, свидетельствующих о том, что продавать через видеоролики — это действительно тема, но лучше поговорить о том, как добиться максимальной эффективности при использовании сайта Youtube.
Если использовать низко и среднечастотные запросы в описаниях роликов, то конверсия значительно возрастет. Youtube — трастовый сайт, и Google часто отдает предпочтение ссылкам с этого сайта в результатах поиска. Вот пример:
Выбрать конкретные ключевые слова можно здесь. Используйте продающие запросы. Они включают в себя определенные слова, например: order, buy, price и т.п.
А предпочтение тех или иных ключевых слов пользователями можно увидеть, набирая поисковый запрос на самом сайте Youtube.
В Youtube имеется функционал социальной сети. Поэтому уделяйте время поиску пользователей, которые не откажутся добавить вас в друзья. Можно автоматизировать работу с «друзьями» при помощи специального софта. Покупка такого софта в нашем случае окупится быстро.
Используйте видеоответы (Video Responses). Вот здесь пример создания видеоответа.
То есть, публикуйте видео в виде ответов на какие-нибудь значительные события, которые способны генерировать много трафика, например показы модных моделей одежды и обуви.
Пользуйтесь статистикой встроенной в Youtube, чтобы оценить количество трафика, который генерируют размещенные вами видеоролики.
Создавайте плейлисты. Например — пополнение гардероба и т.п. В плейлисты добавляйте не только свои собственные видео, но и другие в вашей нише, особенно те, которые генерируют большое количество трафика.
Встраивайте ваши видео в различные социальные сети и форумы. Пользователи более лояльно относятся к размещенному видео, и в основном даже админы и модераторы форумов и соц. сетей не считают видеоролики за спам.
Для редактирования ваших роликов я рекомендую использовать VideoLAN Movie Creator. Он позволяет не только редактировать видео, но и сразу же заливать его на YouTube.
Желаю вам значительно увеличить продажи всех товаров, которыми вы торгуете через Интернет, при помощи видеоликов, размещенных на Youtube.
Автор статьи: vitvirtual.
